Alışveriş Merkezleri (AVM’ler), özellikle hafta sonları binlerce ailenin, gencin ve çocuğun zaman geçirdiği devasa ekosistemlerdir. Ancak AVM içerisindeki yüzlerce mağaza ve vitrin arasında, markanızın fark edilmesi ve kalabalığın mağazanıza çekilmesi her geçen gün zorlaşmaktadır. İnsanların vitrinlere sadece bakıp geçtiği bu düzende, adımlarını durduracak ve onları mağazanıza davet edecek interaktif bir güce ihtiyaç vardır. AVM çarkıfelek standı etkinlikleri, AVM koridorlarında gezinen potansiyel müşterileri anında mağazanıza yönlendiren, satışları tetikleyen ve marka görünürlüğünü zirveye taşıyan mükemmel bir pazarlama stratejisidir.
Kalabalığı Yönlendirme Gücü
AVM’lerin ortak alanlarında (meydanlar, giriş katları veya yürüyen merdiven önleri) konumlandırılan bir çarkıfelek standı, görsel şovunun yanı sıra işitsel olarak da dikkat çeker. Çarkın dönerken çıkardığı tıkırtı sesi, insanların dönüp bakmasını sağlar. Stant çevresinde toplanan kalabalık, AVM ziyaretçilerinde “sürü psikolojisini” tetikleyerek “Burada bir etkinlik var, kaçırmayalım” düşüncesini oluşturur. Sadece vitrininizi izleyip geçecek olan yüzlerce kişi, birdenbire markanızla aktif bir etkileşim içine girer.
Anında Dönüşüm (Conversion) Yaratan Kampanyalar
AVM içerisindeki çarkıfelek kullanımlarının en büyük avantajı, elde edilen etkileşimin anında satışa dönüştürülebilmesidir.
- İndirim Çarkı: Çarkın üzerinde “Bugün Tüm Ürünlerde Geçerli %15 İndirim”, “İkinci Ürüne %50 İndirim” veya “500 TL Üzeri Alışverişe Anında 100 TL İndirim” gibi ibareler yerleştirilebilir.
- Fiziksel Yönlendirme: Çarkı ortak alanda kurup, indirimi kazanan müşteriyi “İndirim kodunuzu kullanmak için 2. kattaki mağazamıza bekliyoruz” diyerek doğrudan satış noktasına yönlendirebilirsiniz. Müşteri, kazandığı bu şansı kaybetmemek için büyük bir ihtimalle mağazanıza uğrayacaktır.
Müşteri Veritabanını Genişletmek
AVM’ler, CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) veritabanınızı büyütmek için ideal yerlerdir. Standınıza gelen müşterilerden çarkı çevirmeden önce tablet üzerinden kısa bir form (ad, soyad, telefon numarası ve SMS izin onayı) doldurmalarını isteyebilirsiniz. Aileler, çocuklar veya çiftler hediye kazanma heyecanıyla bu bilgileri paylaşmaktan çekinmeyecektir. Topladığınız bu nitelikli müşteri verilerini, yıl boyunca yapacağınız SMS ve E-posta pazarlama (e-mail marketing) kampanyalarında kullanarak, AVM’de kurduğunuz tek günlük bir stant sayesinde uzun vadeli karlı satışlar elde edebilirsiniz. Eğlence ve ticareti harmanlayan AVM çarkıfelek standları, perakende sektörünün en güçlü silahlarından biridir.
